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几年内房间数量增加了150倍。续订费用为97%:OYO增长密码。



北京,5月20日(路透社) - 中国久违的酒店业已经出现反弹。自2017年以来,红色的OYO漩涡风靡全国。这匹黑马因其创新模式和快速扩张而备受关注,不断撼动行业的神经。

在与腾讯《潜望》的独家对话中,OYO成员CFO李伟发布了最新的OYO数据。截至目前,中国的酒店客房数量已达到近45万间。到4月中旬和去年4月,这个数字只有400,000和3,000。

值得注意的是,在舆论质疑的续约率方面,李炜分享了一个,并且目前的所有者续约率达到了97%。 OYO的速度令人印象深刻,房间数量增加了150倍,翻新率提高了97%。

根据官方数据,在短短一年半的时间里,OYO的表现优于如家快捷和汉庭等知名品牌,成为中国最大的单一品牌酒店,中国第二大酒店集团和第六大酒店管理集团世界的。

先创造需求 再收割市场

从市场的角度来看,OYO酒店的快速增长得益于中国酒店业的巨大品牌空间以及大多数酒店业主对品牌和专业知识的需求。

据统计,中国约有100万家酒店,市场规模近万亿,品牌度不到10%。品牌影响力弱,缺乏专业操作系统,会员制等问题成为品牌链。酒店和OTA正在努力生存,并长期陷入商业困境。

好公司满足需求,大公司创造需求。作为许多巨头抛弃的盲点,OYO发现并创造了各个连锁酒店品牌的市场。

与传统的以品牌为导向的标准化不同,OYO自成立以来就一直坚持以需求为导向的模式。它从市场的麻烦点和共同需求为个别酒店提供创新转型和深度运营管理。经济实惠的质量和优质的生活空间,激活了二三线城市新城市年轻人不断增长的住宿需求。通过连接供需双方,OYO填补了市场之间的空白。

就中国的个别酒店品牌而言,OYO在整合,监管和能力建设方面发挥了重要作用。《2019中国酒店连锁发展与投资报告》指出:OYO酒店的出现在一定程度上为个体经济型酒店的转型提供了新的方向。其创新模式是大多数酒店的新方向和新挑战。

到目前为止,OYO Hotels已经安装在全国320个城市,拥有近10,000家酒店和近450,000间客房。基于这一规模,OYO已成为中国最大的单一品牌酒店,中国第二大酒店管理集团和世界第六大酒店。

牵手OTA 深耕渠道抓流量

据报道,OYO的主要收入来源是从酒店收入中提取一定比例的服务费。屁股决定了头,因此OYO的另一个高速增长的核心是牢牢抓住中小型酒店业主并帮助他们赚更多钱。

除了常规运营和技术支持外,OYO还深入研究销售水平,以帮助业主跨多个渠道获得流量。一方面,它是OTA(在线旅游企业)渠道的管理和运营。据统计,中国酒店市场对OTA的客房要求比例达到70%;另一方面,OYO与当地旅行社,公司和其他企业合作。酒店提出团体要求。

在许多行业成员看来,OYO的迅速扩张打破了OTA等平台的微妙模式。

当被问及与OTA的关系时,李伟说:我们与OTA最大的区别是,OTA是解决需求,我们正在提高供应质量,让更多的酒店在OTA销售。有很多酒店可以在中国进行翻新,我们的使命非常繁重。 OYO的愿景不是制造OTA,而是寻找中国房地产业和酒店相遇的地方。

从商业角度来看,本质上,两者应该是双赢的关系。 OYO Hotel是品牌和大厅供应商,OTA是销售和营销渠道; OYO酒店经营严密,交通繁忙OTA; OYO酒店从酒店增加中获得收入,OTA从收入中获得实现的收入。

事实上,OYO酒店与Olong,Feilong以及去往的地方保持着良好的合作关系。值得注意的是,4月28日,OYO酒店宣布与支付宝进行战略合作。 OYO计划在支付宝正式启动。双方将分享会员资格,交通交流,渠道间沟通,金融服务,智能薪酬和信贷。在酒店升级等领域的合作。

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